1. ホーム
  2. マンション売却基礎知識
  3. ≫マンション売却時の残金の振り込みはいつ?キャッシュフローを解説

マンション売却時の残金の振り込みはいつ?キャッシュフローを解説

マンションは一千万円単位の高額な商品になります。また、売却金額以外の諸費用も、百万円単位でかかってきます。

そのため、自分がもらうお金と支払うお金のおおよその金額、およびタイミングを把握しておかないと、予期せぬ出費になることがあるのです。

細かなキャッシュフローは不動産会社にヒアリングするとしても、マンション売却前に大まかな流れは把握しておきましょう。

それが、マンション売却時の無理のないキャッシュフロー形成につながります。

マンション売却の流れ

56359b5705911bfc89d188bcd066f4ec_s1

まずはマンション売却時のキャッシュフローを知る上では欠かせない、マンション売却時の全体的な流れをご紹介します。マンションを売却するときの流れは以下のようになります。

  1. 物件の査定依頼をする
  2. 不動産会社の媒介契約を行う
  3. 売却活動を行う
  4. 交渉をして買主と売主で「申込」「契約」
  5. 物件の引渡を行う

上記がマンション売却の流れになります。以下より、それぞれのお金の流れを紹介していきます。

物件の査定依頼をする

まず、物件の査定依頼を行います。一般的には1社ではなく複数の不動産会社に査定依頼をしますが、基本的には査定するだけであれば費用はかかりません。

そのため、物件の査定時に売主が費用負担をする心配はないので、時間の許す限り5~6社程度には査定依頼をして見比べることをおススメします。

物件の査定依頼をした後には、1~2営業日ほどで査定結果が返ってきます。最初の査定は「机上査定」といい、成約物件を基にした机上での査定になります。

その後に、実際に家を見る「訪問査定」を経て、正式な査定金額が算出されます。その訪問査定も費用がかかることはありません。

不動産会社の媒介契約を行う

査定額を見極めたうえで、売却を依頼する不動産会社を決めます。媒介契約には、複数の不動産会社に売却を依頼できる「一般媒介契約」と、複数の不動産会社に売却を依頼できる「専属専任媒介契約」「専任媒介」の3種類があります。

いずれの媒介契約も費用はかかりませんが、その媒介契約書には「仲介手数料」の金額と支払う方法が記載されていることを忘れてはいけません。

仲介手数料の金額

仲介手数料の金額は以下の通り、物件の売却価格で異なってきます。

  1. 物件価格(税抜き)が200万円以下:物件価格×5%
  2. 物件価格(税抜き)が200万円超~400万円以下:物件価格×4%+2万円
  3. 物件価格(税抜き)が400万円超:物件価格×3%+6万円

上記で計算した金額に消費税を足した金額が、不動産会社が売主・買主に請求できる仲介手数料の上限になります。

上記の計算で算出した仲介手数料の上限で請求する不動産会社は多いです。ただ、今では「手数料率割引」や「買主からは手数料もらいません」などの不動産会社も増えています。キャッシュフロー上、仲介手数料は最も高額な諸費用なので、節約できればしておきましょう。

仲介手数料の支払い時期

仲介手数料の支払い時期は、一般的には「契約時に半金、決済時に半金」になります。たとえば、税抜き売却価格が4,000万円の場合の仲介手数料は約136万円です。そのため、契約時に半金である68万円程度が必要になる点は認識しておきましょう。

関連記事マンション売却時の仲介手数料と手数料の値引きについて

売却活動を行う

売却活動とは以下のような活動のことを指します。

  1. チラシやネット掲載などの広告活動
  2. 物件見学者を接客
  3. 販売戦略や広告戦略の見直し

上記の売却活動のときには、原則費用はかかりません。費用がかかるとしたら、別途料金が発生する広告を投下するときだけです。

広告費について

基本的には、マンション売却にかかる費用については不動産会社が支払います。これは、媒介契約書にも明記されている内容になります。マンション売却における広告とは、以下のような広告を指します。

  1. チラシなどの紙媒体
  2. 自社ホームページへの掲載
  3. SUUMOやHOME’Sなどの不動産ポータルサイトへの掲載

このような広告には印刷費用や投函費用、掲載費用がかかります。また、これらの広告をどの程度行うかは、物件価格と不動産会社によって異なります。

費用が発生する広告

広告で売主の費用が発生する場合は、たとえばネットの「プレミアム掲載」などです。不動産ポータルサイトでは、「特集」などのスペシャルコンテンツを掲載する場合があります。そこに物件を掲載すると、ホームページの閲覧数も上がり、集客につながります。

ただ、費用も通常掲載とは別途でかかってくるので、よほど売却金額が高額になるときにしか掲載しません。そのため、このようなプレミアムなプランに掲載したい場合には、売主が広告費用を支払います。

流れとしては、事前に不動産会社から案内があり、売主が実行するか決めるという流れです。

交渉をして買主と売主で「申込」「契約」

売却活動を経て、購入検討者との交渉が決まれば、申し込みと契約になります。申込と契約時には金銭の授受が発生するので、必ず認識しておきましょう。

申込

申込時には実際にお金の受け渡しはありませんが、契約前に振り込みをする手付金の金額を設定します。手付金とは、売却価格の一部を買主から事前に預かっておくことです。

手付金の上限は売却価格の20%以内になりますが、一般的には「100万円」や「物件価格の10%」など、キリの良い数字で設定されることが多いです。

手付金は物件価格に充当される金額です。たとえば、物件価格が3,000万円で手付金が200万円だったとします。その場合には、200万円が3,000万円に充当されますので、残金は2,800万円になるということです。

契約

売買契約日までに前項でお話した手付金の振り込みを待ちます。手付金の振り込みの確認、もしくは現金での受け渡しが完了した時点で、契約手続きが始められるのです。ここで1点注意しなければいけないことは、上述したように契約時には仲介手数料の半金を支払うことです。

この仲介手数料の半金は、手付金から捻出することができます。そのため、仲介手数料の半金以下の手付金で設定してしまうと、手持ち資金を捻出する必要がでてくるのです。この点を理解した上で手付金額は設定する必要があります。

物件の引渡を行う

売買契約を締結してから1~2か月後には、物件の引渡しを行います。キャッシュフローとしては以下の通りです。

  1. 残金の支払いをしてもらう
  2. 仲介手数料の残金を支払う

引渡し日当日に残金の支払いをしてもらいます。残金額は手付金額によって異なりますが、いずれにしろ残金の振り込みが完了しないと引渡しができません。

今の家に住宅ローンが残っている場合には、その残金の支払い金額を、そのまま住宅ローンの残債に充てることが多いです。

また、仲介手数料も残金があることを忘れてはいけません。仲介手数料の残金(一般的には半金)も引渡し日に支払うことになります。こちらも住宅ローンの残債同様、買主から振り込まれた物件価格を充当するケースが多いです。

ただし、買主から振り込まれた物件価格が足りない場合には、手持ち金額を捻出する必要があります。

まとめ

b60dc844ab89d422ad85267e3ee22733_s1

マンション売却時のキャッシュフローで考えておかなければいけないことは以下の通りです。

  1. マンション売却の流れを把握する
  2. 広告費用は別途費用がかかることがある
  3. 仲介手数料は半金契約時、半金引き渡し時の支払い
  4. 手付金額によって残金が変わる

とくに、仲介手数料の支払いが契約時に発生することは抑えておきましょう。また、手付金額によって、物件の残金が変わることと、手持ち資金を捻出するかが決まることも理解しておきましょう。

【完全無料】中古マンション一括査定サイト人気ランキング

  1. HOME4U
    %e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-12-04-22-29-27

    不動産査定比較サイトの中では、最も知名度がある「HOME4U」は、実績豊富なNTTDATAが提供する不動産一括査定サイト。最大6社から一括見積もりができるので、相場以上の売却先が見つかる可能性が高いです。

  2. スマイスター
    %e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%b3%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%83%e3%83%88-2016-12-04-22-36-11

    スマイスターは800社の登録業社の中から、ベストな不動産屋を自動的に選択して査定額を提示してくれるサービス。入力項目が少なく約45秒で登録できるので、ユーザー満足度も高く、人気のサービスです。

  3. イエイ
    イエイ

    1000社以上の登録業社の中から最適な業者を選んでくれる大手比較サイト「イエイ」取引実績も年々増加しており、安心感があります!

お役に立てばシェアしてくださいね。


コメント

この記事へのコメントはありません。

コメントする


※メールアドレスは公開されません。